大O（The big O）是用于描述函数渐进行为的数学符号，在计算机程序中用于描述算法复杂度。

开放平台实验室将联合若干家开放平台、云计算服务提供商共同启动“大O计划”，旨在帮助中小创业者、开源爱好者洞察开放平台生态环境，整合资源，快 速实践创新，并促成优秀作品的社区化或商业化。

与Y combinator或者Innovationworks不同的是，我们是集市模式，仅发动、组织、指导、整合，不以开放平台实验室名义投资、参股、控 制。也就是说，大O计划是公益性的。我们旨在促进中国互联网创业环境的改善、创新水平的提升以及商业孵化的成功。

详细计划还在制订之中。如果你有好的点子，或者你想参与进来贡献力量，请联系 刘青焱 qingyan123 (at) gmail(dot)com.

大O计划在开放平台实验室上的固定页面位置是： http://oplatform.org/tbo

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其三 广告的本质

合乎规律不一定成功，但违背规律必然失败。朝向错误的方向，速度越快，错的越远。接下来要讲的，是一个奋力拼搏的团队失败的故事。

互联网的本质之一是新媒体，所以广告自然是互联网一大重要营收来源。广告是后向收费的重要手段之一，早在报纸时代就已经被广泛运用了。

谈起互联网广告，便忆起陆奇来。这个原来执掌雅虎巴拿马广告平台、现在统率微软Bing搜索团队的奇才，是我最崇敬的人之一。犹记当年听陆奇介绍巴拿马计划，他开场短短5分钟，便使我感到醍醐灌顶，更加通彻地了解了互联网广告的规律和趋势。深入浅出，恰如此景。由此5分钟，便对这个身穿T-shirt牛仔裤的SVP崇拜不已。

难怪鲍尔默说，得到陆奇，就等于得到了整个雅虎搜索团队。

闲话暂且不表。单说这互联网（媒体）广告，基本上经历了如下几个阶段：

作为对比，我们把传统的媒体广告列为前互联网时代：大广告商在大媒体上投放广告。平面媒体收费方式：按版面大小和位置收费；视听媒体：按时长和时段收费。

第一阶段：banner时代。大广告商在大网站上投放banner广告。收费方式：CPM（千人次展现费用，或者千次印象费用；按展现次数收费）；CPC（按点击次数付费）。

印象这个词用的还是蛮好的。一次印象就是1个display，不是人而是人次。而印象这个汉语词又有impression的含义，让广告主听起来觉得这个display还给观众留下impression了，很爽。

第二阶段：PPC (Pay per Click)时代。这个overture的专利和Google的搜索引擎结合起来产生了巨大的威力，按点击付费的体系支撑了搜索业务成为一个可行的且非常大的商业模式。这也说明了，一个伟大的商业模式的革新必定包含了技术革新和收入模式革新的最佳结合。PPC搜索广告的出现，使得中小广告商得以在大网站上投放PPC广告。收费方式：PPC。

有人不禁疑问，这个PPC和CPC不是一样的吗？错。有人说，这个PPC就是竞价排名吧，怎么英文字面没有竞价的意思？错。

第三阶段：adsense时代。在线广告的开放平台时代。通过adsense模式，中小网站得以将中小广告商的广告展现在自己的网站上，Google作为大中间商，成为内容和现金的输送管道和中介，从中源源不断地抽取着利润。

显而易见的，这个版图上还缺了一块儿，那就是大广告商在中小网站上展现广告。但是这肯定不是第四阶段，个人观点，欢迎讨论。因为adsense模式其实是大小广告商通吃，也就是第三阶段其实已经覆盖了最后的两块儿，从而完成了整个互联网媒体广告的拼图。

最后一个问题是，互联网广告已经无新可创了吗？

好，接下来我们就对上面的一些问题逐一进行分析。

在分析之前，我们先要分析一下广告主。广告主基本上有这么几种主儿：一种就是要个曝光率的，比如IBM的品牌广告，他的业务都在线下，线上打打广告只是为了宣传品牌和理念；二种就是想让用户知道自己在哪里的，比如线上有个网站，想让用户来看看，并且记下来我的网址以后好常常光顾；三种就是想让来看看的用户进一步转化为自己的注册会员，甚至在线做一些生意的。

这三个种类代表了三种深度。三种深度应该已经涵盖了在线广告的全部深度可能性了。需要注意的是，这三种不存在取代关系，也就是说，深度三很好，但是深度一同样很好。应该说，每种深度的广告都有需求，都有其适合的广告主。不要对深度有偏见。

对深度一的广告，发展方向是丰富性。所以图片、动画、甚至现在有搞视频，什么展现力丰富就用什么。印象印象，什么样子能够让人印象深刻、过目不忘就做成什么样子。

深度一，基本上和传统媒体报纸电视是一个水平的。

深度一，比较传统媒体的优势在于：第一，目标用户区隔，而且这个区隔市场正在快速发展，而传统媒体的区隔市场正在快速萎靡；第二，互联网的优势在于信息的双向流动，因而可以通过数据分析更加精准的推送广告，比如就只把北京本地品牌的广告推给北京本地的网民，从而降低了成本，提高了效率，这是深度一广告比传统媒体革命性的地方。

对深度二的广告，发展方向是相关性。所以基本上文字链的效果往往好过多媒体。最重要的是广告是不是恰恰打动了我的心。

深度二，是对深度一广告的扬弃。去除了其和传统媒体一个水平的部分，从而彻底斩断了互联网广告和传统媒体广告的联系。而更加进一步的利用了互联网的优势，使得引入高阶的技术性更强的数学成为可能，从而实现从广告到目标客户之间更加精准的递达。

深度二，已经将传统媒体广告远远甩在了身后，并且，在这中间，有一条不可逾越的边界，因为，互联网本是一个完全不同的美丽新世界。

深度二的出现，使得传统媒体彻底绝望，因为他们已经不可能追赶。

以深度二为主要广告形态的互联网，已经扬弃了它的媒体性，所以我更愿意把它叫做（广告）发布商。

根据哈佛大学教授Clayton M. Christensen的创新理论，创新可以分为两类，sustaining（递延性的）和disruptive（分裂性的）。相较传统媒体，深度一还是递延性的广告创新，而深度二则通过主动抛弃相似部分、加强区别部分，从而完成了分裂性创新，使得自己从竞争关系中跳了出来，而对方无法跳出来所以无从追赶。

所以，深度一可以用CPC，但是很少用。阻力在媒体本身。既然你做深度一的广告，那么你就应该是个看重曝光率的主儿，我不用CPM而用CPC岂不是亏了我自己给你展现那么多次？

再看看PPC，同样是看点击率，但这次是你情我愿。发布商（搜索引擎）有信心有能力保证点击率，因为有更加精准的相关性匹配。广告主更乐意让真正感兴趣的人看自己的网站/专题，因为这些人更有可能是潜在客户，会更加仔细的看精心准备的专题内容。

所以，为示区别，我们把深度一的点击广告叫CPC，把深度二的点击广告叫PPC。

PPC是竞价排名吗？不是。overture刚刚发明的时候，PPC广告是通过竞价来售卖的。百度所学到的，就是这一点，所以百度说他是卖竞价排名的。PPC是收费模式，竞价是售卖模式。

而到了google时代，google对这个售卖模式进行了改进。因为google发现，是把出价高的广告放在上面还是把相关性高的广告放在上面，这是一个paradox。To be or not to be, this is a question. 最终，google的选择和百度想反。google把相关性高的广告放在上面，通过更高的CTR*稍低的PPC来赚取合理的利润。

我们来简单假设几个数字，计算一下便一目了然：

对同样的展现次数 10000，

Google：高CTR (1%)，低PPC ($1)。自身收益10000*1%*$1=$1000。广告主得到的进入数10000*1%=1000，ROI=1000/$1000=1 entry/$。用户看到了想看的内容，满意度高。

百度：低CTR (0.1%)，高PPC ($10)。自身收益10000*0.1%*$10=$1000。广告主得到的进入数10000*0.1%=100，ROI=100/$1000=0.1 entry/$。用户看到了不想看到的内容，满意度低。

这个演算告诉我们，在维持自身收益相同的情况下，Google能够让它的两个客户——广告主和用户——都满意。而百度让他们都不满意。

那么为什么国内的广告主还是普遍选择百度呢？

这又是一个很有趣的问题。主要有两个原因：

第一个是互联网圈内人士普遍说的，就是国内的广告主由于普遍不是特别懂数据分析和效果追踪，所以对ROI没有概念。没错，搜索引擎对CTR的优化能力其实直接影响到广告主的ROI，这种优化也是搜索引擎所创造的价值。但是我认为，这个是一个重要原因，但不是最主要的。因为路遥知马力日久见人心，即使拍脑袋想，也能感觉出来自己的ROI是好是坏。商人是很精明的。

所以第二个更重要的原因是，金钱的时间价值。

（下午还有个事情，就先到这里。欲知金钱之时间价值为何，且听青焱下回给您分解。）

（待续）

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其二 麦金赛之殇

我们的第二个故事讲得是一个天才失败的故事。

天才的智商绝对是相当的高。从教育经历看，如果去华尔街做对冲基金经理，想必业绩会不错。但是不幸的是，这个年头很多天才都一窝蜂地选择麦金赛。不因别的，就因为麦金赛NB，世界500强有无数总裁都是麦金赛出品。

所以结论是，去华尔街的天才，金钱欲强；去麦金赛的天才，权利欲强。当然这是因为天才不幸生在华夏。美国土著权利欲最强的肯定是去从政了。

但是从天才的失败中，我认识到了麦金赛其实是一家害人的公司。它培养出来的，都是商业流氓和权利蛀虫。如果你不希望你的业务毁于一旦，请千万不要请从这个公司出来的人主事。但是，如果你现在的业务一团糟糕，下面的VP们流氓成性，监守自盗，那么你应该从麦金赛请一个更流氓的流氓，让他来替你清理门户。我想，这可能就是为什么世界500强公司的董事会那么喜欢从麦金赛请总裁的原因吧。

大部分麦金赛的人，缺乏锻炼，体质孱弱，打不过外面的流氓。那么这种人出来之后，最适合的工作就是总裁秘书，做做文案工作，因为他们的Office用的非常好。

天才VP上位后，很快显示出其麦金赛风格：

首先，在“充分”调查了公司现有状况后，选中了一款不起眼的小产品。不过天才毕竟是天才。他近观广告业发展之历史，远察人类商业文明之长河，遂将该产品包装为历史长河之下一次文明，是改变全人类乃至全宇宙之壮举！

然后，在管辖团队内进行无数轮的灌输、教育。敢有不服者，立斩。将口号印发每一位工程师，贴在工位前方，日日观看。随时走到某工程师面前，提问背诵。答不上来者，拿其经理是问。

我们当时有幸不在其辖区。但是，我们也和他有过一次正面交锋。

那是一个飒爽的天。长阳道，枯藤昏鸦。在天才用极为正确的历史事实和人类发展基本规律“证明”他的观点之后，我们开始质疑。

但是这质疑很快就结束了。因为我们发现，天才也回答不了。他只是恶狠狠的回答：我需要你们认可我，来帮我一起把这事做出来，而不是坐在那里指手画脚！

刀起刀落，只留下残阳血影。

今日回味起来，悟出了麦金赛式逻辑一点有趣的味道：猩猩进化成类人猿，类人猿进化成山顶洞人，山顶洞人进化为现代人，从吃野生食品逐步过渡到吃自己加工的食品，所以下一步我们要吃别人加工的食品，而猪正是吃别人加工的食品的，所以我们敢于断定，下一步人类将进化成猪。

若你质疑，则会遭到反问：别质疑了，赶快来加入我们的行列，思考如何才能尽快进化为猪吧。

当麦金赛只是一个指手画脚的旁观者的时候，讲什么不靠谱的逻辑都是无所谓的，只要你不被他蒙骗而给了他钱就好了。

但是当你请了一个麦金赛者主事，又给了他过大的权利之后，事情就糟糕到了极点：因为他过于强烈地销售他自己的逻辑的本性，会让他在发现正常人无法接受他的逻辑之后，滥用他的权利，去把他的逻辑强加给每一个受他管辖的正常人。这里正常人的意思是指非天才。他的管辖范围越大，对你的公司的伤害就越大。

结果只有两个：血性的人离开了，或者被离开了。隐忍的人留下了，但是革命的种子也同时播下。有没有真正被洗脑的？也许有。但是我们不知道。

结局应该是早已注定。轰轰烈烈的东西，来得快去得更快。只是这“前无来者后无古人”的壮举一举耗尽了公司的能量。美女洞明世事，言其实为公司终亡之本因。

失败的方法：请一个刚愎自用的天才，给他极大的权利，是搞死公司的不二法门。

而根本原因在于，你是否真正珍惜你的业务和你的兄弟，如果答案是是，那么就认真选人、谨慎用人。

（未完待续）

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今日京城黄沙漫天，疑又回七年前沙尘暴之盛景。此种天气，正合适在家中舒服。家人又不在，安静得很。故难得片刻之静，思考起近日团队里讨论某创新项目的商业模式的情形来。思绪迅速蔓延，如花盆里的吊兰，抑制不住的想把前数年所亲历种种之失败案例总结出来，供自己抽丝剥茧，找寻商业成功之道；亦不私藏，分享出来，供大家讨论、借鉴。只因都是熟人熟事，故尽可能贾雨村言甄士隐，只将要点抽出进行叙述，如任何人仍有不适，请立即指正于我，定当修正。

引子

成功的原因看似繁杂，但是方法和模式是相似的，失败的方法有很多种，但是原因是有限的。

总结，只是为了透过失败的方法找到失败的原因，从而避免同样去一次次重蹈同样原因的失败。

其一 某领域垂直搜索的二次失败

犹记得数年前，某次年中会议，CTO为众人解惑，曰：我们不做某领域垂直搜索，因为我们的兄弟公司目前占据这个类别80%以上的市场份额，没有必要在这个领域做一个垂直搜索。

至年末，CTO高调宣布，我们要做一个某领域垂直搜索。

至全体管理层会议，我向CTO提问：为何您前后观点有所变化？答曰：因为之前我们认为条件还不具备，现在我们认为条件具备了。

结果：投入数十人半年研发，上线不久，兄弟公司到集团总部施压，于是该垂直搜索成了残废：只允许索引该兄弟公司的数据，而不允许搜索到兄弟公司之竞争对手的信息！再数月后，兄弟公司仍不放心，于是干脆将此项目全盘接收，纳入旗下，而后将其雪藏。

至一年后，新CTO又启动同样的垂直搜索产品。又同样投入数十人半年研发，这次直接自宫，从一开始就只有兄弟公司的数据。beta刚刚露脸，就又被集团指示，由兄弟公司接收，又被雪藏。

失败的方法：明知不可为而为之，却又不清楚自己其实没有改变命运的能力。要么做正确的事，要么有能力把不正确的事变成正确的事，否则就不要做，浪费大家的感情。

深层的原因呢？恐怕是值得我们每一个技术出身、已经是CTO或将来可能是CTO的人深思了。

个人的观点是，技术领导者更重要的是要知道技术和商业的边界。技术可行性不等于商业可行性。有人可能说，这是公司政治。不过抱歉，公司政治也是商业现实存在的一部分。

若不然，你就只能带着你的兄弟疲于奔命：

今天，老板发话：看你们真没出息，赶快给我搞出个石破惊天的创新业务来！

明天，你带着兄弟们累死累活做了一个前景很好的东西。

后天，老板发话：项目立即取消！！！

如果你不能从老板的三个感叹号里悟出点什么，那么下次，你必将重蹈覆辙。

（未完待续）

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从去年开始就有想法对互联网、开放平台和创新相关的东西做一些整理和总结，只是一直囿于繁琐事务，难以抽身，竟一拖再拖。后来和很多朋友、客户交流讨论，更是深深感觉行业博大精深、风起云涌，可能凭我才疏学浅、精力有限，确实无法一举完成。因此，准备以连载的形式，一小步一小步的去做，随时接受反馈、修改、补充，也许可以慢慢有个积累。

犹记得在鲜果联播上和公军以及lazylorna美女讨论Twitter观察的一篇文章时所说的一句话：很多人都能看到历史的背影，却鲜有人能够看清历史的脚步，就更惶论看到历史的方向了。基本上，我自认为属于很多人的范畴，所以大部分观点都是个人的一些思考，并欢迎任何批评和建议。

计划连载的提纲如下，在连载过程中随时会进行调整。

第一大部分会讲讲移动互联网的兴起是互联网下一个10年的一件大事。电信和互联网的融合会是个怎么样子。又终将鹿死谁手呢？

第二大部分准备谈谈云计算。重点谈谈云计算的一种模型，开放平台即服务（OPaaS）。

第三大部分则引申出创新2.0的开放平台观和生态系统观。并对现存的一些成功的开放平台生态系统进行剖析。然后斗胆预测一下未来的形势。

当然，每一个部分会分成多篇来写。

欢迎大家随时拍砖。

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[1] 2月2日，传出联通的应用商店UniStore内测上线的消息。不过，依旧是有图无真相，仿佛去年9月8日就内测了一个wostore的嘛，这次又来。内测一万年，何处觅芳踪。还是那句老话，运营商要想在互联网的今天拔得头筹，就不能再用老一套的行事思路。产品周期漫长，各地分公司割据，如何能够产生轻创新、快创新呢？

[2] 2月5日的消息，新浪微博也开放平台了。同学们可以去围观一下。总之，新浪的行事思路还是很赞的。09年一役，新浪围脖是抄底典范：在先行者饭否叽歪群体倒下的时候，在中国局域网一片悲观气氛蔓延的时候，新浪实践了大师“在别人恐惧时贪婪”的教导，凭借自身强大的审核和政府关系优势，推出围脖，一炮而红。并立刻复刻了其在博客中的名人策略，迅速拉抬“股价”，使得继发者搜狐网易迅速失去了最佳的入场机会。

[3] 2月10日，bestchao同学写了一篇关于百度搜索开放平台的博客。在此帮各位围观群众捋一下思路吧：

08年10月6日，百度正式宣布李一男任百度CTO。

09年4月22日，百度“阿拉丁平台”上线，名为百度开放平台，其实就是根据关键字猜测你的意图然后给你结果，比如你搜3+3=?，就给你结果6，看看这篇介绍Google功能的旧文就明白了。不过百度把结果运算部分开放出来，这点创新还是很值的称赞的。

同年7月23日，一男兄说，技术要能够变现才有价值。

同年8月18日，百度创新技术大会上，Robin隆重提出所谓框计算的概念。可以说，这个大会就是为这个概念开的。这次是二次包装了。可惜，除了自己花钱买的几篇软文之外，没人理睬。大会够震撼，概念被遗忘。

10年1月18日，百度正式宣布一男兄离职。

[4] 2月16日，在2010年MWC移动世界大会上，全球24家运营商联合推手机应用开放平台。这一新成立的组织名为“大规模应用社区”(Wholesale Applications Community)，该组织将打造一个手机和互联网应用开发及发布平台，该平台与手机型号和所采用技术无关。

有个公司叫做苹果。25年前它开创了个人电脑的时代潮流。25年后它又领移动互联网之风骚。伟大的乔神，从硬件(MAC)到OS(NeXT)到动漫(Pixar)到音乐(iPod)到手机(iPhone)到移动互联网(AppStore)，竟凭一人之力让全球无数老权贵(全球所有运营商、设备商、手机商)新权贵(Google MS之流)竞相追赶。“引无数英雄竞折腰”，正是乔神此等不世出之天才之真实写照啊！

[5] 2月24日，TOP（淘宝开放平台）博客上写的这篇【赢在淘宝百强产品分析】9款优秀的卖家应用分析，对TOP开发感兴趣的同学可以阅读一下。这次TOP2009大赛冠军是搜图购，获得了300万的奖金。结论：淘宝不缺钱。文曰，是一个没有硝烟的万人创业战场，诸位看官，自重。

[6] 2月26日消息称，谷歌将推迟在华发布Android应用。不过，中移动这边oPhone还是搞的如火如荼的，风景独好呀。

谷歌最近有点烦。移动春节红段子。横批：驴头不对马嘴。

简报

09年末，由于未知原因，我们在国内托管的站点的内容全部被清空。所幸数据库中的一些数据还在，于是在晓东友情提供国外空间的基础上，对开放平台实验室进行了修复工作。

目前的进度是，升级到了wordpress 2.9.2。由于新版与以前版本的数据库结构不尽相同，费了九牛二虎之力才把文章和评论正确导入过来。原来的分类信息就丢失掉了。

最大的损失是，由于站点文件被清空，所以以前的文章中嵌入的本地图片都丢失了。这造成了部分文章图片缺失。这个问题需要以后慢慢寻找图片，再行弥补。

不过，无论如何，开放平台实验室是再度归来了——而且是跨越了防火长城得以重生。

感谢您的一贯支持！请继续支持我们！

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