基于SNS的开放平台的事业，在中国也有一年多的时间了。从早期的极度兴奋，到慢慢的失落，到现在一些开发者的坚持，如同互联网世界里面出现的其他新兴事物一样，先是疯狂，然后下降，最后走向一个正常的发展阶段。环境所限，我们还缺乏真正单纯的基于兴趣的独立开发者。对于开发者来说，对于某个开放平台的坚持，出了兴趣与信心，更与开发者对当下和未来的收益判断是密切相关的。所以在很多平台的开放早期，传播的都是某某开发者赚到多少钱的故事，以此激励和吸引其他的开发者。

让开发者当下或者未来能够产生足够的收益，是一个开放平台能够持续循环滚动发展的一个非常重要的关键点。在目前来看，很多开放平台确实能够让开发者产生收益了，而开发者自身出了从兴趣出发，去找到平台用户的需求点之外，也需要好好思考下所开发的东西从何处产生收益。

经历一年多的时间，也可以总结和探索一些有益的经验教训了，开放平台的开发者也可以从别人的经验中找到一些机会点。而我们这里探讨的开放平台，主要包括以校内为代表的SNS开放平台、以淘宝为代表的电子商务开放平台、以苹果的APP Store为代表的移动开放平台。

从互联网赚钱的方式来看，大体可以较为简单的分为前向收费和后向收费两种模式：前向收费就是指向用户直接收钱，比如游戏啊、SP什么的；后向收费就是指向用户之外的其他人收费，主要指的是广告模式。开放平台的开发者赚钱大体上也脱离不了这两个模式，不过仔细来看，还可以继续细分，有些细致的差别。

 

一、虚拟物品

中国互联网被人诟病为娱乐互联网，这与游戏产业在中国的异常发达是相关的，如网易这种早期的纯粹互联网公司现在也靠游戏去支撑大半江山。在开发者赚钱这块，当然也离不开游戏。

目前中国最赚钱的开发者也是那些做游戏的开发者，其中的典型代表是五分钟（Five Minutes）开发的开心农场，从校内开始，现在在漫游、51、QQ、facebook等SNS平台上都能看到身影。据透露，开心农场的日活跃用户达到千万级，月收入达到百万级。另外有很多跟风抄袭的山寨农场，月收入也能有几十万，可以养活一个小小的团队。

这类游戏称之为Social Game，还有一类是传统的Web Game，赚钱的主要方式是出售虚拟道具什么的。目前来看，做早期的那种简单游戏已经很难在这块市场上立足，Social Game也在朝着大型化的方向发展，最低的门槛往往至少是5、6个人开发3个月以上。Social Game通常生命周期在3个月到半年，之后会逐步走向下坡路，这对于团队的持续的产品创新力要求很高，就是原来成功的开发团队，想要持续的获得成功，也是非常有难度的事情。不过如果你本身喜欢玩游戏，有一个不错的团队，对自己的产品创新力有信心，还是可以尝试在这块努力一下，毕竟这块的收入最大。

此外，随着3G网络的建成和智能化手机的普及，手机游戏，尤其是手机网游将迅速发展，同时，手机单机游戏也还有发展空间。手机游戏分为单机游戏、Wap页面游戏和手机网游。2008年中国手机游戏活跃用户数达698万户，其中手机网游用户占总体手机游戏用户的比例已接近40%，规模达280万户。可以预见，手机游戏的前景无限美好。有志于游戏方面的开发者也可以考虑在手机游戏方面做一些积极的尝试。

 

二、广告

对于很多一个人单打独斗的开发者来说，去开发一款Social Game确实很有难度。有很多独立的开发者也就是有个创意，有点兴趣，做了些APP，有一些用户在使用，通常也无法向用户直接收费，于是就加上些类似于google AdSense那样的链接广告去赚点钱，这对于绝大多数开发者来说，是一个合适的赚钱方式。身边有很多开发者也通过这种方式赚了点小钱，能够勉强支撑服务器和带宽的费用，但靠这种方式赚钱的不多，从整体上看，应用的流量价值转化率通常没有独立网站高。靠这种方式赚钱的多少，出了本身做的应用有多少流量之外，还与做的应用所处的领域有关，某些特定领域的相关广告相对价格高点，一些开发者也许可以考虑从这个角度寻找一些应用的机会。

对于开发者来说，出了google AdSense那样的广告，还有一种叫做植入式广告，也就是将某品牌厂商的广告植入到应用的体验流程之中，包括应用中的道具、场景、交互事件等，这在开心网（kaixin001.com）上已经有很多品牌厂家在尝试了。不过开心网能够做到这点，与其平台运营商的地位是非常相关的。国内一些比较大的开发团队也做了些这方面的尝试，比如奇矩互动，这块已经成为其很重要的收入来源之一。但就一般的个人开发者来说，想靠植入广告赚钱的难点一方面在于难以开发合适的应用出来（目前较多的受品牌厂商认可而愿意尝试的应用往往都是Social Game，这种应用的植入能够比较好的带给用户体验），另一方面在于难以接触到品牌厂商，还往往不具备这种与品牌厂商谈判的商务能力。

通过应用去帮助平台去拓展用户也可以看做一种广告方式。在校内的开放平台上开发者可以添加邀请站外用户这个模块，不过据了解通过这种方式赚到钱的不多，校内给开发者的新用户发展价格貌似还比给外面的推广联盟的价格还低。从用户的驱动力来看，应用的吸引力往往较小也是个主要的原因。

基于淘宝开放平台，还诞生了专门组合广告商品赚钱的一类开发者，叫做淘宝客：只要买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，您就能赚取由卖家支付的佣金。一些开发者用淘宝客的API组合成一个个专门的购物网站，然后去赚取这个佣金。通过这种方式赚钱，技术开发倒不是什么难点，难点在于如何去推广此类的网站。据说部分善于推广的开发者，通过淘宝客一个月能够收入上万。

 

三、定制开发

开放平台本身的用户群体往往是某一网站或者某厂商的目标群体，有一些网站和厂商也逐步看到了开放平台中的机会，但往往对于在开放平台上做应用的相关技术、产品设计、流程不太熟悉，加之单独为在平台上开发应用配备相关的人员，一方面难以找到合适的人员，另一方面从经济的角度也不划算，于是就找到一些已经具备开发经验的开发者合作，进行业务外包。比如新东方就与张小盒合作，在校内上做了一个插件。这种定制开发的模式让一些个人开发者有了些项目的收入，部分开发团队的定制开发的收入也占到整体收入的20%左右的样子。

还有一些人看到开放平台上做Social Game的收入前景，有一些钱和一些产品创意，然后去寻找合适的开发者开发。由于这种模式的成功极大的依赖于产品力，所以在合作模式上往往采用开发费+后期分成的方法，这对于早期缺乏启动资金的开发者来说倒是一个合适的合作模式。

相对来说，在SNS平台上进行应用开发的门槛并不是很高，随着移动互联网的崛起，很多网站和厂商正在寻求在手机上开发特定的应用，进行业务外包。将来在移动互联网上进行定制开发的市场规模应该会快速扩大。

还有一种类似于定制开发的方式是出售应用。曾经就有朋友探讨他们愿意去购买一些与他们业务相关的应用，比如英语学习什么的。在一些特定的细分领域如果通过应用的方式去聚集一批用户，是具有商业价值的。不过这种后出售的方式带有很大的不确定性，开发者可以尝试一下。

 

四、直接收费

直接收费的方式是一种前向收费方式，也就是向使用应用的用户直接收钱。目前这块市场主要在以淘宝为代表的电子商务开放平台、以苹果的APP Store为代表的移动开放平台。其中又可以分为两种收费模式：

1、软件出售模式

软件模式是指的一次性出售应用的使用权，用户终身免费使用。在苹果的APP Store的早期，很多软件都能通过出售软件的方式有比较好的收益，但到现在，里面已经几万个应用，如何影响到最终用户并让用户直接付费已经是很有门槛的事情。开发者Strom谈道：“现实总是让人吃惊，为了让它（Strome编写的Zen Jar应用）位列34位，你需要保持每天30-35次的下载量，在标准应用商店中它的标价是0.99美元，苹果扣除了相关费用后，你每天只能获得20美元左右的收益。”他补充说：“这意味着什么，你要知道这里有超过36000个软件，如果说进入排行榜的软件的要求是那样的话，那么其他软件在做什么？一无所有，它们根本卖不出去。在线应用商店和真正的市场有着天壤之别，有点像抽彩票。”

还好，在中国移动即将推出MMarket，在移动应用开发方面有所准备的开发者可以尝试下去尝这个头汤。不过在于业内人士探讨的时候，很多人担忧移动的MMarket如果起来，这块市场的竞争一旦激烈，很可能会陷入原来类似于SP那样的怪圈——很多有实力的开发者可能通过自消费的方式去将应用的排名推到前面去。

当然也有很多的移动开放平台上的应用采用免费的模式，之后再去通过广告的方式去赚钱。据国外媒体报道，iPhone广告服务公司AdWhirl表示，iPhone顶级应用软件每天的广告收入为400至5000美元，平均有效CPM成本(千人成本)接近2美元。该数据可能比不上一个好的网站，但要好于Facebook或MySpace应用软件。不过，上述数据只是受欢迎程度排名前100之内的iPhone应用软件的表现，大部分iPhone应用软件在获取广告收入方面仍存在困难。

2、服务费模式

服务费的方式是指将收费分为多次的方式，比如每月收取多少，用户按使用的时间支付相应的费用。一般来说，每次收取的服务费比较少，但随着用户量的累积和用户的持续付费，收益还是可观的。

基于淘宝开放平台的好店铺统计（分为基础的免费版和高级的收费版），据说已经有超过十万的卖家使用过，一个月能够收入十多二十万，淘宝的“试衣间”据说收入也不错。不过此类能够让大量淘宝卖家使用并付费的应用在淘宝开放平台并不多。在淘宝以好店铺统计为噱头传播了一段时间之后，鲜有闻其他持续赚到很多钱的淘宝应用。但在国外还是有比较多的开发者团队基于Ebay和Amazon的开放平台持续赚到钱的。

在淘宝上做应用，对于很多只具备技术的开发这来说，难点在于不太了解卖家的需求，往往难以有效的去找到一个吻合需求的产品创意，并以很好的体验实现。

相对于淘宝开放平台的便利支付渠道，在移动开放平台上做应用要按服务费的方式走，通过运营商的审核就麻烦很多，门槛很高。据说在移动的MMarket上，早期只支持按软件下载一次付费的方式，并不支持按月或者按量收取服务费的方式。不过相信在以后一段时间，也可能支持使用付费和道具收费等模式，按服务费的方式会逐步起来。对于急迫想尝试按服务费的方式收费的开发者也可以考虑做免费的应用，然后通过其他小额支付的方式收取服务费。

 

五、卖水

“卖水”的方式是一种比较独特的方式，也就是自己并不直接开发应用，而通过向开发者服务的方式去赚钱。比如在国外就诞生了一些基于facebook插件的广告联盟。在国内有定位于SNS应用咨询服务的APPleap，也在尝试去做一些服务广告主和开放者的方式去赚钱，但据说因为平台的开放程度、市场的成熟度等等原因，效果并不理想。

基于淘宝客的开放的API，现在也有做二次开发，供淘宝客使用的一些开发者，二次开发的模块大概卖几百块钱一个，不知道到底卖的如何。将社区与电子商务结合，是很多社区在努力尝试的一个方向，在淘宝开放平台上有一个应用叫做“PHPWind社区商城 ”：这个社区商城插件基于淘宝API接口开发，为社区增加最流行的电子商务元素，特别适合有在线购物需求的成熟社区。当然也会逐步有基于淘宝开放平台提供独立网店服务的开发者和应用出现。

就“卖水”业务而言，往往比较大的受制于开放平台的开放程度，另外选定好方向建立相应的竞争门槛也比较考验人。此外，让开发者掏钱本身是一件比较困难的事情。“卖水”业务在直接开发应用竞争激烈的态势下，也许可以找到一块所谓的“蓝海”，但也并不是一般的开发者能够实现的。

 

 

中国的开放平台事业虽然有很多波折，竞争逐步加剧，但在这块市场还是会诞生一批有价值的开发者和开发者团队。零散的总结基于开放平台开发者如何赚钱的种种方式，还是限于纸上谈兵而已，也并不是比较容易赚钱的方式就是适合开发者自己。在找寻业务方向和业务价值实现方式的时候，还是需要结合自身的资源优势，自身的兴趣所在。而这种总结也只是事后的总结而已，也许聪明如你的开发者，能够为我们探索出一条新路来。

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原发于 http://liuqingyan.blogspot.com/2009/08/ten-criticisms-of-baidus-boxcomputing.html ，因为需要翻墙观看，故贴于此，以飨大家。

补注：如果百度能够秉承开放共赢的心态，把开放平台做好，认真和第三方共享百度的入口利益，还是有很大的希望的——但是需要提前强调，这也是开放平台的成功，不是什么框计算的成功。

十批百度框计算
Ten Criticisms Of Baidu’s Boxcomputing

现场直击被雷之后刚刚缓过劲来，看到漫山遍野吹捧的软文，不禁深感有必要给百度框计算泼一泼冷水，有如下”十批”。药苦不治病，仅供参考。

一批框计算哗众取宠
解析：所谓框计算的技术其实基本上是google的整合搜索或yahoo的one search的概念抄袭，看看google一年多以前就推出来的整合搜索的一篇介绍文章吧（这篇文章在百度空间上，哈哈）：
http://hi.baidu.com/ccnuzxy/blog/item/da1fb7dd704c97315982dd2e.html
google一下 2.164×0.4567：
http://www.google.com/search?q=2.164%C3%970.4567
google一下 1摄氏度=?华氏度：
http://www.google.com/search?q=1摄氏度%3D%3F华氏度

如果说框计算有一点新意的话，那可能就是所谓的开放平台了。但是，这一点也是靠不住的，且看二批。

点评：美国人创造技术，中国人创造概念？美国人眼中的一个小产品创新，中国人眼中的颠覆性成就？

二批框计算霸权思维
解析：框计算是霸权思维，云计算是服务思维。

百 度的框计算要说有一点新意，那就是提出的所谓开放平台――允许合作方自行制作应用，供百度的框来调配和使用。听来听去就是一个要点：让用户都经过我百度的 框框进行分发，你们其他互联网公司和从业人员，都是我的下游，百度让谁死谁就得死，因为亿万网民都得从我百度的狭窄的框框里跻身进入。

而 云计算则是在所有业务公司和应用公司的下游，介于他们和IDC之间，为他们提供互联网基础设施服务，例如高可靠性的存储服务、计算服务、管理服务、运维服 务等等；云计算公司和业务公司间的关系类似今天的主机托管商和个人站长之间的关系，前者是为后者服务的，前者的价值和存在的唯一理由就是支持后者业务的成 功。

因此，框计算的司马昭之心就是霸占用户入口，独掌唯一的通道，惟我独尊。

点评：霸权思维是不得人心的，失道寡助，必定走向没落，为人民所扬弃。

三批框计算名不符实
解析：框计算不是计算是分销 （贩卖人口）。框也不过是互联网服务入口的一种形式而已；今日是框，明日也许是圈圈。
连百度的大楼都能被附会成一个框，那么QQ的界面也是一个框了，因为也是方的嘛。

点评：正如教授不教也不授、公仆不公也不仆一样，框计算即不是框也不是计算。就像那个没穿衣服上街游行的皇帝一般，框计算不过掩耳盗铃而已。

四批框计算逻辑混乱
解析：一个框则是霸权，多个框则百度无须存在。整个框计算，即便作为”入口”这么一个概念，其逻辑上都是混乱的。

框计算是全世界只要百度一个框吗？我看百度是这想法。如此，则必无法赢得业内支持，框计算必死。
框计算是有很多框吗？谷歌一个，百度一个，腾讯一个，阿里巴巴一个？如此，框计算除了作为百度称呼其他互联网入口的一种称谓之外，没有任何实际意义。

点评：子矛子盾，打败你的不是你的敌人，而是你自己。

五批框计算欺世盗名
解析：把正确的废话套上自己发明的代号，揉合到一起，冠以一个名字，这就是框计算这个概念的本质。

最好能够智能分析用户的需求？当然对。
最好能够一击必中？当然好。
最好能够索引一切，包括人脑（别笑，一男同学的投影里，那个饼图，确实有人脑）？当然想。
买股票最好能够低买高抛？股神都是这么操作的！

其实不需要如此多样的功能和概念，只要百度的框框能够告诉我们”明天的彩票号码是多少？”"明天的股票是涨还是跌？”相信我们从此愿意为框计算抛弃整个世界！

去看看知识搜索引擎WolframAlpha的真正创新吧：http://www.wolframalpha.com/
真正的技术创新是靠脚踏实地做出来的。

点评：有人和我争论中国的互联网技术是和美国在一个起跑线上还是落后美国10年，我坚定地告诉他是后者。

六批框计算面厚心黑
解析：央视名嘴陈伟鸿主持，山花烂漫的小女孩压轴，震撼的宽屏视频，几个帅哥上演的一场秀，怎么看都像是娱乐节目，而不是技术盛会。
可是，看到央视名嘴上场，偶不禁想起百度因放任假药广告被央视曝光，而后破财消灾。
看到前面robin演示林志玲的美胸，以及最后天真烂漫的小女孩出场，偶不禁想起谷歌的被低俗，百度的真低俗。
央视，小女孩，这两个内在完全背离和充满冲突的符号却同时被放在百度的舞台上，为其背书，其中隐喻意味令人回味无穷。

点评：如此充满符号化和象征意味的作秀，已然坦白了所谓框计算根本和技术无关。

七批框计算自吹自擂
解析：动用强大资金进行公关宣传，将框计算这个毫无价值的概念吹捧成搜索引擎领域的革命、将取代云计算的明日之星、互联网操作系统、对互联网产业升级会产生巨大拉动，等等，不一而足。
可叹今日中国之专家，比当年为”水变油”背书的时代只有退步没有进步：http://boxcomputing.baidu.com/vision.html
于是不由心生感叹：当今中国的骗，都是明目张胆地骗，被骗了是你活该没人会给你主持公道，骗得了反而被众星捧月当成榜样典范！
纵观我们周围的媒介传递的信息，有多少被利益集团收买、为利益集团欺骗劳动人民的赤裸裸的谎言！

但是，独立思考能力尚存的人们还是能够发现问题的：
“我们看到在框计算的各方观点中，全部都是经济学家，企业家，媒体人的赞美之词，却没有一个技术出身的人的评价。很明显，没有什么意思，对技术界没有什么有价值的分享。”

点评：牟其中其实是一个蛮可爱的、大胆创新的企业家，当年他敢想把喜马拉雅山炸出一道口子，今天他若在，可能会提出震惊宇宙的八大行星整容计划――用原子弹全部炸成方框形状！

八批框计算败坏形象
解析：打着技术创新旗号的框计算为国内外互联网界所耻笑。鼓吹中国技术第一的互联网公司，做出这种令国际友人笑话的事情，实在是有损国家形象，有损中国技术的形象，很有可能对中国高科技产业造成负面影响。

新华社首席经济分析师陆晓明评论道：”在国际舞台上，中国企业制造的产品仍多以低价、劣质的形象示人。其核心原因在于中国企业并没有掌握真正属于自己的技术研发能力。”
（莫嫌偶使用春秋笔法，偶只是向CCAV刻苦学习而已，哈哈）

点评：除了有损国家形象之外，还涉嫌泄露国家机密――让国外竞争对手又一次得知了中国企业技术研发的真实能力。

九批框计算损人损己
解析：百度投入大量人力开会讨论、投入大量资金宣传的框计算，最后对用户、对业界、对员工、对大小股东有什么助益？答案是，没有。

对用户，高端用户一眼看穿，不为所惑；低端用户听不懂，依然不为所动，所以最后花钱买掌声，效果为零。用户没有因此得到任何更好的体验和服务。
对业界，该争夺入口的还是争夺入口，该钻研技术的还是钻研技术，框计算既无益于业界竞争秩序的改良，更无益于互联网技术的进步。
对员工，看着公司只能开始造这种贻笑大方的概念，只有感叹青春易逝了。
对大小股东：花着股东的钱做这种毫无价值反而有损形象的事情，是置广大股东的利益于不顾的荒唐行为。

点评：框计算，诓了别人也诓了自己，”反误了卿卿性命”。靠虚幻的概念不能国富民强，做技术还得做得冷板凳。

十批框计算痴人说梦
解析：互联网天生具有分众和草根的精神内涵。网民绝不愿意每次从百度的框中爬进爬出。互联网大企业肯定不愿意被百度控制这个唯一入口，必然与之争夺。
真正的语意分析水平不是靠炒作概念能够得来的。
在越来越开放共赢的今天，想一家控制整个互联网产业利益分配和产业格局，无异痴人说梦。

点评：框计算，繁华尽褪都成空。

结论：百度技术创新大会没有技术，只有PR（公关宣传）。给PR套上技术的羊皮，只能徒增笑料罢了。

不过，易中天老师教导我们，要富于历史的同情心。对于百度这个煞费苦心的框计算，后人当如此看待吧。

2009.8.20于北京

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