开心网探索社交网站盈利新模式—品牌广告标准化

社交网站赚钱有几种方式，一种常见的方式是经常可以在校内上看到的以群组、互动问答等方式展开的品牌广告，也包括51之前做的百事上罐这种活动，这块应该是目前国内社交网站广告收入的主要来源，有一点互动性，以个案的方式进行，广告产品本身非标准化，需要针对不同客户的特点和需求去创意。这种非标准化的东西做起来比较累，不过还好个案的金额还不错，所以还能支撑个性化服务。

也有简单的按传统曝光次数做的品牌广告，我们也常看到很多小型的社交网站其实是靠google adense这样的联盟广告赚点钱，绝大多数的APP都是靠这个赚钱。这种广告通常没几个钱，还会有被封账号的风险，虽然你不一定作弊。

还有一种就是国外的facebook做的那种beacon类似的（很久没研究，说不大明白），这个是标准化的吸引所谓的长尾广告主的，这块如果起来会对搜索广告冲击很大。不过有报告说社交网络上的人点广告的概率很低，没有细致研究过，不好说。但我个人觉得这块会是非常有前途的地方，看如何去找到一个合适的模式。

再有就是所谓的虚拟物品了。这个虚拟物品是可以前向收费，也就是向一般的用户收费，例如占车位这样的social game就衍生出一种外挂的赚钱模式，狗狗这类的当然也能通过卖道具收点钱的。还有就是稍稍重点的web game，这个是很多人看好的市场，乃至于千橡说要投5个亿去搞。不过这个玩意其实离社交网络有点远了，社交网络起到的主要作用其实就是导入用户，没什么好稀奇的。如果我有个很多可能玩游戏的用户的其他类型网站，我的web game不架在我的网站上我也能搞，想办法导入用户就好。web game这块市场是社交网络的盈利模式的畸形走向，像鸦片，如果一个很大的社交网站想这样去赚大钱，我个人认为那是不务正业；不务正业能赚钱也好，怕得就是因为这个耽搁了真正的改变互联网游戏规则的机会……

扯了这么远，回到主题，社交网站里面能不能诞生标准化的品牌广告模式？这个目前已经有一个初步的半拉子答案。目前看开心的占车位上面已经有置入的品牌广告了，那个是可以作为标准化的汽车广告卖的。这玩意可以归入植入式广告里面，但往往原来社交网络APP的植入式广告通常比较简单，吻合度不是很好。另外开心新上的买房子APP是典型的可以将品牌广告标准化批量化的东西。

我们看看目前几大投广告的行业，可以看到开心的做法其实很吻合的，你可以去分析下广告投入行业的分布去猜想下一步开心做什么样子的APP。开心能这样做，有几个原因，一个是其用户同这些行业的目标人群很吻合，所谓的白领嘛；一个是企业老板或者广告投入的决策人也玩开心，这样比较好拉广告点；一个是这两个app比较合适添加大量的相关品牌广告，而又不至于影响用户体验。我今天看开心新弄的app，写了“汽车、房产，然后旅游？”，我搞忘了其实之前有个足迹，但是那个玩意一个是没多少人玩，二一个是不好叠加品牌广告，所以足迹承担不了去打旅游市场品牌广告的重任，应该以后会有其他的。

好吧，那些做app的同学，你们想赚广告费的话，可以抄袭开心的这种思路了，至少会比你赚联盟广告的钱显得好点。不过这个路子能不能行得通，还只是探索。其中存在几个问题：1、app的生存期较短的问题，比如停车位，这导致的问题是长期经营汽车广告市场变得有点问题，还好，你可以学习开心，在后面在弄点升级的玩法，比如那个拉力赛那玩意；2、创意的问题，不是所有的行业所有的人你都能弄个占车位买房子这样的app的，你真弄出来，抄的人也够多（让我们BS下那些跟屁股的同学吧，太不尊重“知识产权”了），还好开心它不开放，所以你想跟屁股没辙；3、广告主认可的问题，不是所有的社交网络都有开心的那种优势；4、效果检测的问题，不管怎样，要给一个广告主值得花多少钱的理由，这个理由还必须是定量的。

让我们再看看吧。

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