本文原发于开放平台实验室（http://oplatform.org/），转载请注明出处。

今日京城黄沙漫天，疑又回七年前沙尘暴之盛景。此种天气，正合适在家中舒服。家人又不在，安静得很。故难得片刻之静，思考起近日团队里讨论某创新项目的商业模式的情形来。思绪迅速蔓延，如花盆里的吊兰，抑制不住的想把前数年所亲历种种之失败案例总结出来，供自己抽丝剥茧，找寻商业成功之道；亦不私藏，分享出来，供大家讨论、借鉴。只因都是熟人熟事，故尽可能贾雨村言甄士隐，只将要点抽出进行叙述，如任何人仍有不适，请立即指正于我，定当修正。

引子

成功的原因看似繁杂，但是方法和模式是相似的，失败的方法有很多种，但是原因是有限的。

总结，只是为了透过失败的方法找到失败的原因，从而避免同样去一次次重蹈同样原因的失败。

其一 某领域垂直搜索的二次失败

犹记得数年前，某次年中会议，CTO为众人解惑，曰：我们不做某领域垂直搜索，因为我们的兄弟公司目前占据这个类别80%以上的市场份额，没有必要在这个领域做一个垂直搜索。

至年末，CTO高调宣布，我们要做一个某领域垂直搜索。

至全体管理层会议，我向CTO提问：为何您前后观点有所变化？答曰：因为之前我们认为条件还不具备，现在我们认为条件具备了。

结果：投入数十人半年研发，上线不久，兄弟公司到集团总部施压，于是该垂直搜索成了残废：只允许索引该兄弟公司的数据，而不允许搜索到兄弟公司之竞争对手的信息！再数月后，兄弟公司仍不放心，于是干脆将此项目全盘接收，纳入旗下，而后将其雪藏。

至一年后，新CTO又启动同样的垂直搜索产品。又同样投入数十人半年研发，这次直接自宫，从一开始就只有兄弟公司的数据。beta刚刚露脸，就又被集团指示，由兄弟公司接收，又被雪藏。

失败的方法：明知不可为而为之，却又不清楚自己其实没有改变命运的能力。要么做正确的事，要么有能力把不正确的事变成正确的事，否则就不要做，浪费大家的感情。

深层的原因呢？恐怕是值得我们每一个技术出身、已经是CTO或将来可能是CTO的人深思了。

个人的观点是，技术领导者更重要的是要知道技术和商业的边界。技术可行性不等于商业可行性。有人可能说，这是公司政治。不过抱歉，公司政治也是商业现实存在的一部分。

若不然，你就只能带着你的兄弟疲于奔命：

今天，老板发话：看你们真没出息，赶快给我搞出个石破惊天的创新业务来！

明天，你带着兄弟们累死累活做了一个前景很好的东西。

后天，老板发话：项目立即取消！！！

如果你不能从老板的三个感叹号里悟出点什么，那么下次，你必将重蹈覆辙。

（未完待续）

No tags